本期“年轻化”咖啡局以「向前推进创业家」为主题，来探讨后疫情时期传统企业如何增长蜕变、全球性渠道如何打开以及如何快速年轻化拓展新消费。

 

上海解封，北京企业复工，物流畅通……历经一个季度的艰辛，市场经济复苏，企业家、创业者也要向前推进了。

 

 

2022年，6月29日，第二期老郭“年轻化”咖啡局在BY上海年轻谷顺利举办。「岂止是蓝莓」创始人关轶夫等20多位企业家和创业者出席活动。

 

走进BY

 

沙龙伊始，BY年轻化创新集团创始人老郭首先对BY和年轻谷做了一个简单的介绍。BY是以中国为主的新消费迭代应运而生的快消品年轻化创新集团，涵盖三大核心业务板块：

1.品牌营销智业服务

2.投资孵化

3.企业落地加速器

帮助新锐品牌和传统企业快速完成年轻化新赛道的商业布局。

 

 

BY提出Z世代体验的三个“重新定义”：

#重新定义渠道；

#重新定义生活方式；

#重新定义产品和服务。

超甲方实战体系，为客户提供专业、全面、增值的品牌战略服务, BY建立了独特的年轻化方法论，专注年轻化新赛道品牌力打造，帮助众多品牌实现亿级增长。

 

BY年轻谷

 

BY年轻谷不仅仅是一个物理概念上的园区，还是一个以“年轻化系统工程”为灵魂，所在都市全域为载体，以“年轻化创新产业加速落地”为产品轴、服务轴、产业轴3大坐标系构成的“三维立体产业体系”。

 

 

在产品轴坐标上，包括老牌新做、赛道重构、电商运营、私域销售、IP赋能、及新供应链、轻直播基地等以帮扶地方产业迭代升级及渠道落地为运营的超级星舰。

 

在服务轴坐标上，由早期的申众茂林4A升级迭代发展成BY运营星舰，一站式实现年轻化创新产业落地加速。

 

 

在产业轴坐标上，通过庞大的资源渠道优势，新品牌可以快速融合市场展示、得到用户体验、进而落地核心属性的年轻化销售渠道、形成贸易、物流等流通、实现企业创品牌获渠道的核心成果，有助于实现产业经济集群，为所在城市带来创新产业经济落地。

 

 

后疫情时代，传统企业如何增长蜕变？

 

 

当疫情阴霾慢慢消散，企业家的目光都聚焦到“企业有哪些新的增长机会”。尤其是对传统企业来说，前有疫情影响压力倍增，后有新消费品牌异军突起竞争激烈。传统企业要如何在充满不确定性的环境中增长蜕变？

 

 

首先，接受经济环境的不确定性，加强企业自身应对危机的能力。这就要求企业，一要保证充足的现金流，让自身能在突发危机时生存下去；二要提高企业解决客户问题的能力，构建与合作伙伴的共生生态。

 

 

其次，细分赛道，找到企业的快速增长点。在后疫情时代多变复杂的环境下，企业不能再依托单一的产品、服务或者商业模式去争夺市场。能否跳出红海，找到新的增长活力，将是企业蜕变增长的关键。

 

 

如何打开全球性渠道？

 

 

新消费时代，“人、货、场”演进升级，其中“人”指的是用户、消费者，“货”就是商品，“场”则是渠道。

 

 

今天是多渠道并行的时代，没有哪个渠道是万能的，只有新老渠道融合运用，才能让企业的营销推广产生更好的效应。打开全球性渠道，根据具体的产品综合运用适合的渠道工具，打造最强渠道力。

 

 

如何快速年轻化拓展新消费？

 

 

在新的商业环境下，企业增长的本质已经改变。人口红利消失后，流量红利开始，而当流量红利消失，品牌红利开始。

 

 

当年轻消费群体崛起，对于传统企业，要做的是理解消费主力的商业逻辑，在新消费场景中拓展新品类，让自己变年轻，来靠拢转化年轻消费者。

 

对于新消费品牌，则是打造好自身的品牌力，先用创新性爆款产品带动品牌，然后产品和品牌齐头并进，再将品牌打造成行业的领导品牌。

 

 

沙龙最后一个环节中企业家们互相交流，拓宽彼此的合作领域，促进资源互补和优势叠加，共同把事业做大、做优、做强。