2022年9月5日，特步在水立方体育馆举办「世界跑鞋 中国特步」全球发布会，发布了全新品牌战略「世界级中国跑鞋」。

 

会上，特步集团董事局主席兼CEO丁水波承诺，未来十年，特步集团将投入50亿助力中国跑步事业发展，让世界看见中国新速度。

 

*特步董事局主席丁水波发言

 

同时，丁水波表示，未来，特步将在「世界级中国跑鞋」战略下，围绕跑步优势领域发力，聚焦打造世界级跑鞋产品，并进行产品、渠道、跑者服务三大层面的升级。

 

此前不久，特步国际（1368.HK）刚刚发布了2022年上半年财报。财报显示，特步国际上半年收入达56.84亿元，同比增长37.5%；经营利润实现9.22亿元，同比增长34.8%；普通股股权持有人应占净利润为5.90亿元，同比增长38.4%。财报数据非常亮眼。

 

从做代工到向世界奔跑的中国特步，特步的底气是什么？

 

 

“世界跑鞋”背后的产品实力

 

在此次发布会上，特步不仅官宣了「世界级中国跑鞋」战略，还展示了其硬科技XTEP ACE缓震技术以及搭载该技术的新品——160X 3.0 PRO跑鞋。

 

*160X 3.0 PRO跑鞋性能对比

 

160X系列自诞生以来，横扫了全球8项国际大奖，还被全球跑者跑步圣经”《RUNNER’S  WORLD》评价为：“超过了实验室测评的99%的跑鞋”，“性能已达国际顶尖水准”。2021年160X系列跑鞋的热卖，助力特步股票涨超200%。

 

发布会上推出的160X 3.0 PRO跑鞋则更强，据丁水波现场介绍：特步160X 3.0 PRO跑鞋比肩外资顶尖跑鞋，与耐克旗舰款跑鞋相比，其减震性能超6%，防滑性能超12%，耐磨性能超21%，回弹测试也遥遥领先。特步160X 3.0PRO跑鞋之所以这么强，是源于特步7年前以运动科技为主导的战略转型。

 

*160X 3.0 PRO跑鞋性能对比

 

2015年，特步巨资打造了运动科学实验室X-Lab，开始专注研发跑鞋产品。X-Lab占地面积1700平米，拥有鸟巢同规格专业田径跑道，以及承载着Photron高速摄像机、Dassault航天飞机同款仿真软件等精密仪器，为新品研发提供数据支持。这种研发条件称得上“顶配”。2021年，特步的研发支出高达2.52亿元。

 

特步最新创新的科技成果XTEP ACE缓震科技平台，则是由特步邀请的诺贝尔物理学奖得主、“引力波之父”Barry C. Barish教授担任首席科学家见证打造的。

 

*特步首席科学家、“引力波之父”Barry

 

在技术研发上的巨额投入，也让特步取得了满意的回报。发布会上，特步播出的宣传短片显示：特步160X冠军版跑鞋，斩获8项全球大奖，已助力38位中国运动员，赢得207个马拉松冠军，中国10强马拉松跑者7个穿特步。

 

 

数字化赋能渠道改革

 

 

在2015年之前，特步的商业模式还是以批发方式、通过经销商进行产品销售，这种模式导致特步对于市场变化感知迟钝，对消费者多元的需求缺少洞察。2012年，特步甚至出现重大库存危机。在后来的复盘中，丁水波发现了模式问题：“我们发现整个模式有问题，毕竟当时是代理制。”

 

2015年，特步启动三年战略转型计划，开始了品牌定位、产品、渠道、运营四个面的全方位变革。自此，特步从一家产品公司转型为一家以跑步为主、时尚为辅的体育时尚品牌公司。

*特步数字化系统

 

此外，特步还开始了渠道变革。先是放弃原有的60多套互不相通的系统，开始构建覆盖所有业务流程的中台系统，来提升各环节效率。

 

同时，特步调整代理商结构和执行比例，鼓励总代理批发商转变为零售商。在数字化的赋能下，特步的零售渠道变得更加扁平化。2017年，特步门店数量缩减至6230家，总代理商直营店铺占比从2015年前的不到20%增至超过60%。

 

*特步零售化渠道变革

 

不仅如此，特步在产品制造和供应链端进行了数字化变革，将PLM系统和数百家供应商拉入钉钉，设计、打板、面料选择、成本、财务控制等环节全部放入了云端供应商可直接在钉钉下载工艺包、生产技术资料和合同，财务结算也会自动生成。供应链的数据化，为特步带来了20%-30%的效率提升。

 

 

赞助马拉松强化品牌形象

 

2022年7月18日，俄勒冈田径世锦赛女子马拉松比赛中，厄立特里亚选手纳兹雷特·威尔杜（Nazret Weldu）以2:20:29的成绩突破了她的个人最佳纪录，并刷新了由她自己保持的厄立特里亚国家纪录。

 

*厄立特里亚选手纳兹雷特·威尔杜

 

而她在此场比赛中穿的跑鞋正是特步160X 2.0，特步也因此成为此次赛事中唯一跻身10强的中国品牌，打破了外资品牌在马拉松赛事中的垄断局面，创造了中国跑鞋在世锦赛中的历史。

 

马拉松、跑步赛事赞助一直是特步集团的主要营销战略之一。致力于成为世界跑鞋的特步，从2007年开始就深耕跑步领域，持续赞助马拉松赛事15年，累积赞助马拉松赛事超1000场。2021年中国马拉松男子百强榜单中，前10名中有7名穿的都是特步160X系列跑鞋。

 

 

 

作为长跑比赛项目，马拉松全程距离42.195公里，不仅十分考验人体耐力，对跑鞋的要求也极高。所以，而特步的160 X系列跑鞋已助力38位中国运动员，收获了207个马拉松冠军，产品实力不容忽视。

 

特步通过打造运动科学实验室X-Lab，提升了产品力，再通过赞助赞助马拉松赛事、签约运动员，让自家的跑鞋站上世界舞台。从技术研发到品牌营销，特步都在逐渐赶超国际品牌。世界跑鞋，中国特步，成为世界级跑鞋，对特步来说或许并不遥远。

 

 

 

*文章内所用资料图及视频素材源自网络