在刘畊宏直播间锻炼身体，在东方甄选直播间学习英语单词？是这届网友太卷了，还是这届主播太卷了？

近日#中关村兵马俑#、#中关村周杰伦#相继登上微博热搜榜，不明所以的人点进去再退出来，然后打开东方甄选的直播间，赧然看到直播间里十几万人在看主播一边卖货一边讲单词。

主播是教育品牌新东方旗下的英语老师董宇辉，用汉语讲完产品特点，再教直播间观众如何用英语表达，点进来的观众直呼“这是我见过的最有文化的直播间”、“妈妈喊我进来学英语”……

新东方的“东方甄选”火了，一周涨粉几百万，一场直播累计观看人次破两千万，哪怕是在工作日的下午点开直播间，依然有10万多人在看主播双语带货。小红书、微博、抖音等社交媒体上，新东方直播也是屡登热门话题榜。

东方甄选直播出圈，是因为主播的双语带货吗？下面我们就来拆解一下东方甄选爆火背后的天时地利人和。

东方甄选突然出圈是在6月上旬，618电商购物节在即，直播界的一哥一姐都处于停播状态。品牌们在焦灼，习惯了直播购物的用户们也很“无聊”，没有了熟悉的“123，上链接”，他们只能另寻直播间。

这对于其他直播带货的主播来说无疑是一个宝贵的窗口期，如果能抓住这个窗口期，将两大主播的“粉丝”吸收转化，哪怕只是一小部分也能带来不俗的销售额。

而东方甄选正是在这个节点上火了，比起带货更爱讲课的主播老师引起了“无聊”用户们的注意，一边卖牛排，一边讲“原切”用英语怎么说，犹如直播界一股清流的东方甄选无意中抓住了这个窗口期。

做生意讲究“人货场”，无论是人找货还是货找人，商业模式的升级其实都是对“人货场”的重构。传统的电商平台是以“货”为基础，而东方甄选的直播阵地——抖音则是以“人”和“场”为基础。

抖音有强大的算法，会根据你的浏览习惯向你推荐你喜欢的内容，同样抖音也会把你的内容推送给会喜欢它的用户。直播带货也是如此，这种匹配机制，让直播更容易找到合适的消费者。每个直播间的个性特点都不一样，留存下来的群体一定是与之相匹配的。

东方甄选现在不仅直播，还会把一些直播片段剪辑成短视频发布，这些视频又会被算法精准推送到目标群体，实现引流涨粉。

什么样的人适合做带货主播？敢表达、会表达、表达有感染力的人。直播带货本质上是线上摆摊吆喝，敢表达的人才敢吆喝，会表达的人才能吆喝来人，表达有感染力才能让人下单。

新东方老师转行做带货主播看起来跨界很大，实际匹配度很高。因为表达和输出信息是老师必备的能力，况且他们不仅经验丰富，还有着课堂上训练出来的幽默感与节奏感。再加上老师们强大的知识储备，让东方甄选的直播看起来有趣又有料，很容易沉浸其中。

除了天时地利人和之外，东方甄选的成功还有一个很重要的因素，就是坚持。在东方甄选出圈之前，他们已经直播了7个月，这七个月中，最火的一场直播就是第一场俞敏洪的直播，之后的直播甚至可以用惨淡来形容，为数不多的几个观众还是主播的亲人来捧场。

但是东方甄选坚持了下来，不管直播间多少人都认真选品好好直播，最终迎来了今天的爆火。