中国稻米油品类增长十分迅猛，在巨头林立的中国小包装食用油领域，金龙鱼、鲁花、福临门、长寿花、西王、多力等品牌长期占消费者心智主导，但是稻米油品类居然以年复合增长率达61%的姿态，高速增长。
十多年前，中国还没有稻米油，但是今天谷维多稻米油荣获3项国际大奖，在京东、天猫、线下等全渠道连续8年销量第一，远销日本、美国、加拿大、澳大利亚等30多个国家。在稻米油品类里，谷维多成为品类当之无愧的第一。
从2023年开始，谷维多稻米油再次发力，重新定位，推出「家有孩子，就选谷维多稻米油」从大品类迈向品类大人群战略，在BY长期陪伴谷维多战略护航过程中，谷维多品牌提出两个核心诉求：一、如何利用万千城市终端门店广告，实现谷维多全新定位触达，帮助经销商、卖场门店、品牌更好的卖货，二、基于货架思维，找到谷维多超级大符号与超级话语及有效应用。
相对于50元左右的大豆油，100元左右的稻米油明明更贵，为什么消费者还是喜欢谷维多稻米油？
随着今天中国的整体消费增长，中国城市化群体将近9亿，中产群体3亿左右，今天的中国已经不是那个吃不饱、吃不起的年代了，中国消费者正变得越来越挑剔，他们既要、又要、还要、更要、也要。他们更愿意为了自己、家人的健康营养，选择更好的食用油。
从近几年来看，稻米油品类增长的事实说明了一切，2015年谷维多稻米油销量只有1亿左右，但到了2020年，谷维多稻米油规模已经达到了10亿左右，品类市场占有率高达78%，依托稻米油特含天然谷维素的品类差异，谷维多稻米油品类创新实现了从1到10的目标。
谷维多稻米油为什么定位：有孩家庭首选谷维多稻米油？单独的稻米油品类，谷维多已经是78%的极致占比了，品类要想再次拓展增长，除了需要在花生油、菜籽油、调和油中抢占份额，还需要为品类找到合适的人群。
谷维多过往用户画像显著偏向35-45岁，有学龄孩子的家庭（8-17岁），适合孩子、营养成为打动消费者的关键理由，根据调研，谷维多稻米油有近2000万有孩家庭选择。（根据2020年2月至2020年5月对1020位被访者进行的金龙鱼品牌健康度调研，全国有孩家庭金龙鱼谷维多渗透率12.1%。）
一个家庭从有孩子以后，消费的习惯就全变了，有孩子后，吃的用的穿的，一切以孩子为中心，一切为了孩子，他们学习烹饪活跃，为孩子做饭成为主要驱动因素，他们害怕孩子吃的不够健康、不够营养、不够品质，同时他们学历、消费力更高，也更愿意为品牌、品质、价值买单。
据调研中国3-18岁孩子的规模近2.5亿，1孩家庭约1.15亿户，有孩家庭总人口约5.5亿（比日本+美国加起来还多，是日本、俄罗斯、韩国、英国、法国、德国等6大发达国家的总和）谷维多稻米油已经成为了2000万有孩家庭的选择，在中国还有5倍多人群的增长，而且这个人群是持续增长的。
2000万有孩家庭，一年买1瓶谷维多稻米油就是20亿的营收，一年买5瓶就是100亿的营收，一亿有孩家庭的规模将有巨大的想象力。
在食用油领域，普通工薪层选经济实惠的1:1:1调和油和大豆油，小资群体选轻食简餐的欧丽薇兰橄榄油，关注中老年健康的选金龙鱼玉米油，而巨大的有孩家庭群体居然呈现空白。经过长达半年的研讨，我们认为谷维多稻米油在品类的高速增长以后，需要为品类找到一个合适的、足够体量的人群，并且这个人群没有油种占领，还是一个长期发展的人群。而满足这一人群定位的就是：有孩家庭
今天我们在看中国食用油的视觉调性较为同质化，大多都是一些高饱和的红色、暖黄色，以及略带乡土大众气的感受。那谷维多的视觉调性应该是什么样的？
KV是定位视觉化的呈现，一切围绕定位，一切都是定位的表达。在谷维多的品牌历史中，我们发现谷维多一直传递着：自然、安心、健康、治愈、和谐的品牌调性。谷维多的品牌调性与传统的食用油品牌形成巨大的反差，这个调性已经形成资产，被2000万有孩家庭认可。
现代社会给我们带来了很大的压力和焦虑。我们必须应对各种问题，如工作、家庭、孩子、健康和金钱等，这些问题往往会导致心理和身体的不适。我们希望谷维多品牌能够在当下焦虑社会传递「治愈、温暖、自然、轻松」的品牌视觉，为用户提供真诚真实真心的生活解决方案。
KV是由KEY VISION的缩写，原意是打开用户的关键钥匙，kv需要带有一定的战略意图性，品牌通过kv找到关键用户，并向他发送信号，以此吸引用户关注到品牌，与品牌发生关系，而用户通过kv找到是自己想要购买的信号。
所以呈现给有孩家庭的第一印象十分重要，我们从有孩家庭的精致家庭喜欢什么样的感受，到有几个孩子，孩子几岁，穿什么衣服，家有孩子的画像进行思考。设计了一家四口，80后爸爸妈妈，12岁姐姐，5岁弟弟，模仿披头士乐队穿过斑马线的动作走过稻田，最终谷维多选择了更年轻化的漫画感设计形式，作为谷维多全新的KV主视觉，与传统的食用油，形成了巨大的差异。
关键设计1:超级大油瓶；信号吸引
KV设计的第一核心是信息传播，通过夸张放大产品，放大信号，吸引消费者到注意力，同时突出经典产品双一万，形成资产积累。
关键设计2:超级大场景：找到用户
通过视觉表达有孩家庭快乐和谐氛，让有孩家庭的购买者觉得适合自己。
关键设计3:超级话语：进入心智
突出符合定位的广告语:家有孩子选谷维多稻米油，突出信任状:2000万有孩家庭的选择通过热销信任状展示让用户跟从购买。
关键设计4:超级利益点: 促进购买
突出稻米油特有利益点:特涵盖天然谷维素,谷物里的维生素更适合孩子，突出谷维多获奖利益点:通过展示奖项,让用户更信任，突出高端稻米油全国销量领先:讲述产品珍惜利益进一步助推用户购买。
谷维多超级话语与符号
很多做销售的同学，总觉得产品不好卖，降降价格就好了，事实上我们在终端调研中，亲眼见到消费者宁愿多花一些钱买品牌的食用油，也不愿意为了便宜去选择一个不知名的产品。
这个杯子在淘宝的价格5块不到，在阿里巴巴一块钱左右，旁边这个迪士尼logo的杯子，你觉得它值多少钱？答案是199元。为什么带上迪士尼米老鼠的符号的杯子可以比普通杯子卖贵100多块，而且卖的更快、更贵、更好。答案就是品牌的魅力。而符号是品牌的综合化视觉第一表征。
索绪尔说能指、所指才是符号。简单来说，能指：是能够用一些符号形式如：文字、色彩、声音、图像、手势等描述表达出概念的载体，如：滚动的蓝绿色条，而所指，是指符号所代表的概念意义或内容（滚动的蓝绿色条是理发店）
符号是传播的超级武器，符号是传播的编码和解码，如果品牌选择复杂的编码，那品牌传播效率就会低，而投资成本就会变高，品牌通过经营动作教育普及后，变成人人都看得懂、都喜欢它、都认可它、都购买它的符号就叫大符号。
如：如果我们要向用户传递一个信息”树“，对于中国消费者来说，泰文、韩文、日文的符号都是密码，消费者如果没经过教育是看不懂的，而树的图形符号全球消费者基本都能识别，这个传播效率最高，投资成本最低的符号，就叫大符号，苹果今天在电脑、手机等产品上都没有文字，而只有一个：被咬掉一口的苹果符号，但是这个符号，能够被全球人类识别。
可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特自信的说，如果可口可乐全球的工厂被一把火烧掉，明天他依旧可以再造另一个可口可乐。自信的原因就是，因为可口可乐138年来持续、重复的在投资波浪logo、红色、曲线瓶，人们从小喝到大，经典源自熟悉感！
2023年，东鹏特饮实现营业收入103.36亿元。除了超级话语，在渠道上，东鹏特饮也进一步开展了精细化设计运营。我们可以明显的发现，东鹏特饮在新的传播中，纯红色大底、放大关键的购买理由「累了困了」与以往将「累了困了喝东鹏特饮」都放大，形成巨大的差异，同时在产品投资上选择聚焦投资瓶形，更聚焦，更直接，更简单的传播也更容易、更优先的吸引消费者。
完成品牌重新定位后，谷维多在上海、北京、浙江等城市进行了广告投放，这一定位经过多方、多城、多渠、多维测试论证得到认可。
视觉落地是一门手艺，谷维多广告商在线下延展的时候，为了标准视觉规范，直接将品牌kv进行复制，虽追求了规范，但反而弱化了核心传播本质！张波总在看到后，与我们商讨如何放大谷维多终端广告的效果？以及确定谷维多的大符号是什么？
在今年的7月初左右，我们在谷维多同事的陪同下，一起走访了杭州等诸多终端市场，就谷维多要进行全国大广告投放进行多次会议，最后基于核心定位、视觉，决策出了谷维多的核心视觉符号-大油瓶，和核心听觉符号：家有孩子，就选谷维多稻米油。
大油瓶符号：包含了金龙鱼logo、谷维多logo、谷维多色彩、双一万特点、几何瓶形，大油瓶的核心是完成自我介绍，以及谷维多稻米油的差异双一万。
家有孩子：是我为谁服务，我希望谁看到我，就是让万千有孩家庭，看到我、认出我、找到我、然后购买我。
合作内容为：谷维多稻米油品牌定位、广告语、KV视觉、包装设计、传播视觉全国化落地
参与成员：李恒、珍珠、陈准、陶陶、王康、Bella、龚心玥等
Product: Upgraded BY Global Youth Innovation Group x Shenzhong Maolin 4A
The cooperation content is: Guviduo rice oil brand positioning, advertising slogan, KV vision, packaging design, communication vision nationwide landing
Overall Producer: Ellison guo Guo Peng
Innovation Director: Daejeon
Participating members: Li Heng, Pearl, Chen Zhun, Tao Tao, Wang Kang, Bella, Gong Xinyue, etc
Special thanks: Guveto team
